El Programa de Canal Focus de 3Com proporciona a los partners de 3Com las herramientas, el soporte, los recursos, y la formación necesarios para extender su alcance comercial, y acceder a nuevas tecnologías y soluciones líderes del mercado, con el fin de maximizar la rentabilidad y fomentar el crecimiento.

A medida que crece el compromiso de los partners para convertirse en Especializados, consiguiendo certificaciones, así como mediante otras importantes iniciativas de expansión del negocio, se incrementa su reconocimiento global en el Programa de Canal Focus.

Un sistema de objetivos basado en puntos proporciona un marco transparente en el que los partners pueden valorar sus posibilidades y avanzar en el programa. Los partners de 3Com alcanzan un nivel en el Programa de Canal Focus - Gold, Silver, Bronze y Registered - al completar un plan de negocio y ganar puntos en tres áreas: consiguiendo Especializaciones, Intregando/Revendiendo Servicios, y mediante determinados niveles de facturación.

Gold —
Los Partners Focus Gold están fuertemente comprometidos y gozan de un éxito continuado en la venta de productos de 3Com,y generalmente concentran la mayoría de sus inversiones en formación y especializaciones tecnológicas. Disfrutan del mayor nivel de credibilidad y de soporte en el mercado.

Silver —
Los Partners Focus Silver están comprometidos con los productos de 3Com, y han invertido de forma significativa en formación y especializaciones tecnológicas.

Bronze —
Los Partners Focus Bronze venden activamente productos de 3Com, y muchos de ellos han empezado a invertir en especializaciones tecnológicas.